Cours BTS COM : Maîtriser les techniques de présentation orale d’un dispositif

Type de contenu : Leçon

Mise à jour : 2025

Temps de lecture : 8,8 minutes

Catégorie : Cours BTS COM

Résumé du contenu :

Présenter un dispositif commercial ou médiatique avec aisance et conviction est une compétence clé pour les futurs professionnels de la communication, notamment dans le cadre du BTS COM. Cette leçon s’inscrit au cœur du bloc 3 du programme officiel, où l’argumentation ne se limite pas à convaincre, mais aussi à captiver un auditoire varié, qu’il s’agisse de clients, de partenaires ou de jurys lors d’épreuves comme la soutenance. Savoir structurer son intervention, adapter son discours aux profils des interlocuteurs ou encore désamorcer les objections avec souplesse transforme une simple présentation en un véritable levier de différenciation. Les techniques abordées ici – de la préparation rigoureuse à la maîtrise des supports visuels – répondent à des enjeux concrets : pitchs commerciaux, lancements de campagnes digitales ou encore défenses de projets innovants. Pour les étudiants, ces outils ne servent pas seulement à réussir leur examen, mais à se projeter dans des situations.

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