Cours BTS COM : Identifier les leviers de développement commercial dans un portefeuille existant

Type de contenu : Leçon

Mise à jour : 2025

Temps de lecture : 9 minutes

Catégorie : Cours BTS COM

Résumé du contenu :

Dans le cadre du BTS Communication, maîtriser les leviers de développement commercial sur un portefeuille clients existant est une compétence clé pour les futurs professionnels. Cette leçon s’inscrit dans une démarche pragmatique : comment exploiter au mieux les ressources déjà disponibles pour générer de la croissance, sans se limiter à la prospection pure ? Que ce soit pour relancer des clients inactifs, affiner une stratégie de personnalisation ou optimiser la rentabilité d’un portefeuille, ces techniques s’appliquent directement aux missions rencontrées en agence, en entreprise ou dans les métiers du conseil. L’enjeu dépasse la théorie : il s’agit d’acquérir une méthodologie de révision des pratiques commerciales, en s’appuyant sur des outils concrets comme l’analyse des données clients ou la segmentation stratégique. À travers des cas pratiques et un entraînement aux notions clés, vous développerez une vision opérationnelle, essentielle pour accompagner des solutions médias et digitales innovantes – un atout majeur pour.

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