Cours BTS COM : Utiliser des techniques d’argumentation pour défendre une position

Type de contenu : Leçon

Mise à jour : 2025

Temps de lecture : 8,9 minutes

Catégorie : Cours BTS COM

Résumé du contenu :

Dans le cadre du BTS Communication, maîtriser l’art de l’argumentation est une compétence clé, notamment pour convaincre un client ou défendre un projet face à un prestataire. Cette leçon s’inscrit dans le bloc dédié à la conception de solutions de communication et vise à outiller les étudiants pour structurer un discours efficace, qu’il s’agisse de négocier un budget, de justifier une stratégie créative ou de répondre à des objections. Les techniques abordées, comme la formulation positive ou la mise en avant de la valeur ajoutée, ne relèvent pas seulement de la théorie : elles s’appliquent directement aux situations professionnelles rencontrées en agence, en entreprise ou lors d’entretiens. L’enjeu ? Passer d’une idée bien pensée à une proposition persuasive, en s’appuyant sur une méthodologie solide. Que ce soit pour préparer un oral, un dossier ou une réunion, ces outils permettent d’anticiper les contre-arguments et d’adapter son discours avec précision. Une approche.

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