Cours BTS NDRC : La préparation du dossier de référencement

Type de contenu : Leçon

Mise à jour : 2025

Temps de lecture : 5 minutes

Catégorie : Cours BTS NDRC

Résumé du contenu :

Dans le cadre du BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client, la préparation d’un dossier de référencement constitue une étape clé pour tout futur professionnel souhaitant développer la visibilité d’une entreprise ou d’un produit. Cette leçon s’inscrit au cœur de la stratégie commerciale, où l’enjeu est double : convaincre un distributeur ou un partenaire de référence un produit, tout en maîtrisant les outils marketing et les engagements promotionnels associés. Que ce soit pour intégrer un rayon en grande surface ou pour négocier une place sur une plateforme en ligne, les compétences acquises ici répondent directement aux attentes du référentiel, tout en préparant aux réalités du terrain. L’étudiant y découvrira comment structurer un argumentaire solide, anticiper les objections et valoriser une offre, des savoir-faire indispensables pour animer un réseau commercial. À travers des cas concrets et des mises en situation, ce cours permet aussi de comprendre les attentes des décideurs.

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