Dans le cadre du BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client, comprendre les mutations digitales devient un enjeu clé pour les futurs professionnels. Cette leçon explore comment l’intelligence artificielle et l’innovation digitale redéfinissent la relation client, des outils d’automatisation aux stratégies de commerce conversationnel. Que ce soit pour optimiser la productivité ou anticiper les attentes grâce à l’analyse prédictive, ces compétences sont désormais au cœur des métiers commerciaux et marketing. L’objectif ? Préparer les étudiants à s’adapter aux évolutions technologiques tout en renforçant leur capacité à impulser une dynamique e-relationnelle efficace. À travers des cas concrets et des retours d’expérience, ce cours permet aussi d’identifier les défis émergents, comme l’éthique de l’IA ou l’intégration de nouveaux modèles digitaux. Une approche pratique qui s’inscrit pleinement dans la préparation aux réalités professionnelles, tout en offrant des clés pour réussir les épreuves du BTS axées sur la digitalisation.