Dans le cadre du BTS Management Commercial Opérationnel (MCO), savoir organiser et piloter des projets commerciaux est une compétence essentielle pour les futurs responsables d’équipe. La planification rigoureuse des activités – qu’il s’agisse du lancement d’une campagne promotionnelle, de l’ouverture d’un point de vente ou de la coordination d’une équipe – repose sur des outils méthodiques comme les diagrammes de Gantt, les réseaux PERT ou les graphes MPM. Ces méthodes, souvent abordées en préparation à l’examen, permettent non seulement d’optimiser les délais et les ressources, mais aussi d’anticiper les risques pour garantir la réussite des opérations. En maîtrisant ces outils, les étudiants développent une vision stratégique et opérationnelle, indispensable pour gérer des projets concrets en entreprise. Cette leçon s’attache à décrypter leurs spécificités, leurs avantages respectifs et leur application dans des situations professionnelles typiques, comme l’illustrera l’exemple de l’ouverture d’un magasin. Une bonne compréhension de ces techniques facilite aussi l’entraînement.