Cours BTS MCO : Réorganiser les linéaires pour améliorer les ventes

Type de contenu : Leçon

Mise à jour : 2025

Temps de lecture : 6,8 minutes

Catégorie : Cours BTS MCO

Résumé du contenu :

Dans le cadre du BTS Management Commercial Opérationnel (MCO), savoir optimiser l’espace de vente est une compétence clé pour dynamiser le chiffre d’affaires et fidéliser la clientèle. La réorganisation des linéaires ne se limite pas à un simple réaménagement : elle repose sur une analyse fine des comportements d’achat, des performances produits et des contraintes logistiques. Que ce soit pour relancer des références à faible rotation, adapter l’offre aux saisons ou mettre en valeur des gammes prioritaires, cette démarche allie stratégie commerciale et pragmatisme terrain. En magasin comme en drive, les étudiants apprendront à identifier les zones à fort potentiel, à exploiter les données de performance et à impliquer les équipes pour un résultat efficace. Ce cours s’appuie sur des cas concrets, offrant ainsi une révision des notions clés du BTS tout en préparant aux défis opérationnels rencontrés en rayon. Une occasion aussi de s’entraîner à concilier créativité merchandising et.

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