Cours BTS MCO : Les techniques de marchandisage et leur impact

Type de contenu : Leçon

Mise à jour : 2025

Temps de lecture : 11,2 minutes

Catégorie : Cours BTS MCO

Résumé du contenu :

Dans le cadre du BTS Management Commercial Opérationnel, maîtriser les techniques de marchandisage est une compétence clé pour dynamiser l’offre en magasin et influencer directement les performances commerciales. Cette leçon s’inscrit dans le module d’animation de l’offre et explore comment l’agencement des produits, la gestion des linéaires ou encore les supports visuels transforment l’expérience client. Que ce soit pour optimiser un rayon, lancer une promotion ou fidéliser la clientèle, ces savoir-faire sont au cœur des missions d’un responsable commercial ou d’un chef de rayon. À travers des exemples concrets et des outils du référentiel, vous découvrirez comment analyser l’impact d’un merchandising efficace, depuis la stratégie d’assortiment jusqu’à la mise en place de PLV. Une approche pratique qui vous préparera à des situations professionnelles variées, tout en renforçant votre capacité à adapter les techniques aux spécificités d’un point de vente.

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