Cours BTS MCO : Les méthodes de fixation (psychologique, concurrentielle, économique)

Type de contenu : Leçon

Mise à jour : 2025

Temps de lecture : 7 minutes

Catégorie : Cours BTS MCO

Résumé du contenu :

Dans le cadre du BTS Management Commercial Opérationnel (MCO), la construction d’une offre commerciale efficace repose en grande partie sur la maîtrise des méthodes de fixation des prix. Que ce soit pour lancer un nouveau produit, relancer une gamme ou s’adapter à un marché concurrentiel, savoir déterminer un tarif pertinent devient une compétence clé pour tout futur responsable commercial ou chef de rayon. Ce cours explore trois approches complémentaires : la fixation psychologique, qui joue sur la perception du client, la fixation concurrentielle, indispensable pour se positionner face aux autres acteurs du marché, et enfin la fixation économique, basée sur des critères objectifs comme l’élasticité-prix ou les coûts. Ces méthodes ne sont pas seulement théoriques ; elles s’appliquent au quotidien, que ce soit pour optimiser les marges, fidéliser une clientèle ou réagir à une promotion agressive d’un concurrent. En les maîtrisant, les étudiants se préparent à des prises de décision.

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