Cours BTS BANQUE : Mettre en œuvre une renégociation de crédit

Type de contenu : Leçon

Mise à jour : 2025

Temps de lecture : 7 minutes

Catégorie : Cours BTS BANQUE

Résumé du contenu :

Dans le cadre du BTS Banque, la renégociation de crédit représente une compétence clé pour les futurs conseillers, à la croisée de l’expertise financière et de la relation client. Cette leçon s’inscrit dans le module Conseil et expertise en solutions bancaires, où l’enjeu est d’accompagner un client vers des conditions plus avantageuses, tout en sécurisant la relation pour l’établissement. Que ce soit pour adapter un prêt à un changement de situation (baisse de revenus, opportunité de taux) ou pour anticiper un risque d’incident, maîtriser cette démarche exige rigueur et méthodologie. Les étudiants y découvriront comment évaluer la faisabilité d’une renégociation, construire un argumentaire solide et formaliser les nouvelles conditions, en s’appuyant sur les outils du programme officiel. À travers des cas concrets, ils développeront aussi leur sens de l’écoute et leur capacité à concilier intérêts du client et contraintes réglementaires – des atouts indispensables pour leur future pratique professionnelle.

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