Cours BTS COM : Définir une stratégie de prospection ciblée et qualitative

Type de contenu : Leçon

Mise à jour : 2025

Temps de lecture : 8 minutes

Catégorie : Cours BTS COM

Résumé du contenu :

Dans le cadre du BTS Communication, maîtriser l’art de la prospection ciblée est une compétence clé pour transformer des contacts en opportunités commerciales durables. Cette leçon s’inscrit au cœur du développement commercial, où l’enjeu n’est plus seulement de multiplier les leads, mais de les sélectionner avec précision pour optimiser le portefeuille clients. Que ce soit pour une agence media, une startup digitale ou une entreprise traditionnelle, savoir identifier les prospects pertinents, exploiter les canaux adaptés (réseaux sociaux, salons, CRM…) et structurer une qualification rigoureuse fait toute la différence. À travers des cas concrets et des entraînements aux notions clés, vous apprendrez à construire un fichier de prospection exploitable et à ajuster votre discours selon les attentes de chaque cible. Ces méthodes, alignées sur le programme officiel, vous prépareront à des missions variées : de la génération de leads pour un lanceur de solution SaaS à l’animation d’un réseau de partenaires.

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